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【啟航全球】探海篇:沙特阿拉伯市場開發攻略

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沙特阿拉伯開發指南


從前互聯網媒體上對沙特的印象少之又少,2019年沙特阿拉伯旅游簽證和電子簽證系統開放,普通旅客才紛紛進入這個國度,一睹其真容。

【國 名】沙特阿拉伯王國(阿拉伯語:??????? ??????? ????????),通稱沙特阿拉伯(臺譯沙烏地阿拉伯),簡稱沙特

【面 積】2250000 km2

【人 口】3218 萬(2023年6月),主要民族:阿拉伯人

【信 仰】伊斯蘭教(遜尼派)

【首 都】利雅得,主要城市:吉達、麥加、麥地那、達曼等

【資 源】沙特阿拉伯以“石油王國”著稱,是世界上石油儲量、產量和銷售量最多的國家之一。1984年,已探明的石油儲量為500億噸,天然氣儲量為34885億立方米。石油收入是國家最主要的經濟來源。

【工 業】以石油和石化工業為主。石油收入占國家財政收入的68.2%、國內生產總值的27.4%。2023年原油產量約5.05億噸。近年來,沙特政府充分利用能源產業收益,積極引進國外先進技術設備,大力發展鋼鐵、煉鋁、水泥、海水淡化、電力工業、農業、服務業等非石油產業。

【財政金融】 沙特貨幣署(沙特央行)負責銀行業管理。截至2020年3月末,沙特境內共有30家商業銀行,其中包括13家沙特銀行和17家外資銀行分行。沙特擁有1家證券交易所,即沙特證券交易所(TADAWUL)。TADAWUL擁有中東地區數量最多的藍籌公司。2020年5月28日,沙特上市公司總數為200家,TASI指數為7050.66點。2019年3月18日,沙特股指正式被列入富時羅素新興市場指數。TADAWUL是中東地區最大的股票市場,也是重要的新興市場區域平臺,市值約2.2萬億美元。阿美上市后,沙特TADAWUL躋身世界第九大證券交易所。

【對外貿易】 實行自由貿易和低關稅政策。出口以原油和石油產品為主,進口主要是機械設備、食品、紡織品、化工產品等。主要貿易伙伴是中國、印度、阿聯酋、日本、韓國、美國、德國等。2023年沙特進出口總額為5330.6億美元,其中出口額3221.3億美元,進口額2109.3億美元。

對華經貿關系

與“一帶一路”

沙特是最早支持并參與共建“一帶一路”的國家之一。近年來,共建“一帶一路”倡議與沙特“2030愿景”深入對接,越來越多中國企業參與到沙特基礎設施建設中。作為沙特“2030愿景”的重點工程,紅海新城旅游開發項目(以下簡稱“紅海新城項目”)占地2.8萬平方公里,全面完工后每年可接待國內外游客100萬人次。項目公用基礎設施部分完全由中企承建。
兩國各領域務實合作成果豐碩。2001年以來,沙特一直是中國在中東地區第一大貿易伙伴。中國自2013年以來成為沙特第一大貿易伙伴。2023年,中沙雙邊貿易額1072.3億美元,其中中方出口額428.6億美元,中方進口額643.7億美元。2024年上半年,中沙雙邊貿易額539.8億美元,其中中方出口額238億美元,中方進口額301.8億美元。中方主要出口機電產品、金屬及其制品、汽車輪船、紡織服裝等,主要進口原油、石化產品等。
沙特長期是中國最大原油供應國。2023年,中國從沙特進口原油8595.9萬噸。2024年上半年,中國從沙特進口原油4037.8萬噸。2023年11月,中沙兩國央行簽署本幣互換協議,互換規模為500億元人民幣/260億沙特里亞爾。
2017年3月,阿卜杜勒阿齊茲國王圖書館北京大學分館落成,薩勒曼國王出席落成典禮并接受北京大學授予的名譽博士學位。近年來,沙特積極同中國開展中文教育合作,2022年12月習近平主席對沙特進行國事訪問期間,中沙兩國教育主管部門簽署中文教育合作諒解備忘錄。目前沙特2所大學設有孔子學院,4所大學開設中文專業,8所中小學作為第一批試點學校開設中文選修課。
2016年12月,中沙雙方簽署旅游領域合作執行計劃。2022年11月,中國批準開放沙特成為中國公民組團出境旅游目的地。2023年9月,中沙雙方簽署《中國旅游團隊赴沙特旅游實施方案的諒解備忘錄》。2024年7月1日,沙特正式成為中國公民出境團隊游目的地國家。 
當地時間2024年10月13日,沙特阿拉伯交通和物流服務大臣薩利赫宣布設立沙特—中國特別經濟區。

沙特阿拉伯

市場分析

一、人均收入高,對品牌和價格要求都較高

2022年沙特GDP總量突破萬億美金,到2023年預計達到1.7W億,沙特的人均GDP高達2萬美元。更喜歡品牌產品,他們相信品牌可以幫助他們分辨和確保產品的質量,而且品牌也象征著他們的身份和地位。沙特消費者在汽車、衣服、智能手機等各個領域都將品牌與地位聯系起來。

二、與年輕人相關的行業占據優勢

沙特是全世界人口增長速度最快的國家,人口結構非常年輕,因此和年輕人強關聯的行業,都具有廣闊前景。比如說娛樂行業、游戲業、電商以及產業鏈衍生的物流配送;另外一些前沿科技、高端技術產業也非常受關注,譬如自動駕駛、AI、新能源汽車等等。

三、沙特客戶重視報價速度、多方比價、重視質量

沙特阿拉伯商人高度重視報價的響應速度。如果你收到沙特阿拉伯客戶的詢價,應盡快回復報價信息,否則,你可能會錯過這個商業機會。沙特阿拉伯的客戶在做生意時會非常謹慎。一般在簽訂合同前,他們會詢問多家供應商,并對各供應商的價格進行比對,從而選擇最合適的供應商進行合作。沙特阿拉伯的客戶更偏好性價比高的商品。所以在選擇商品時,他們既會重視商品的價格,也會對產品的質量有高度的要求。因此,選擇高質量且價格適中的產品能幫助你獲得更多的利潤。

四、如何開發沙特客戶

沙特阿拉伯當地的貿易展會

參加沙特阿拉伯當地的貿易展會是開發當地市場的重要途徑。沙特阿拉伯的商人大多喜歡參加展會,在展會上挑選自己滿意的產品。因此,參加在沙特舉辦的展會能讓你接觸到更多的沙特商人。

?  沙特阿拉伯主要展會如下:

沙特吉達國際建筑材料展:2024年1月,一年一屆,該展會是建筑行業很重要的一個展會,為中東地區建筑行業專業人士提供了一個至關重要的會議場所。

沙特建材展:一年一屆,2023年11月,沙特國際建材展是經國際展覽聯盟(UFI)認證的國際性知名大型展覽會,沙特的建筑業已成為工業領域的標桿和期待的活動。

沙特利雅得五大行業展(BIG5):一年一屆,2024年2月,Big 5 Saudi 成立于 2010 年,其使命是在其龐大的發展計劃中為沙特阿拉伯的建筑 業提供全面裝備,是沙特王國領先的建筑盛會,得到了沙特政府的大力支持。


超多詳情請點擊附件查看:沙特.pdf



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