吉林碳谷在2022年業績說明會上表示，2023年大中小絲束在手訂單已經達到10萬噸，根據歷史數據，實際銷售量不會有大的波動。公司基本實現產銷平衡。

下為業績說明會部分摘錄：

1、大絲束碳纖維降價對原絲均價有什么影響？

回復：目前下游企業競爭激烈，將這種競爭也會影響上游的這種情況很正常，也是一種市場規律。隨著這個生產技術、加工技術不斷創新，碳纖維產業鏈成本與價格會持續的降低，但會有個底線。公司在碳纖維原絲大絲束領域占主導地位，客戶高度認可，專利技術也是最適合生產大絲束的，技術壁壘高，占有絕對優勢。

2、公司的成本控制措施有哪些？如何降低生產成本，提高盈利能力？

回復：多年來，公司持續推動原絲成本優化，在國內原絲成本領域保持了絕對領先地位，推動了產業鏈整體成本得下降。公司降成本主要措施有（1）設備國產化。（2）公司始終是堅持著自動化和智能化產線的建設，從而提高生產效率。（3）推動油劑國產化。（4）對不同的應用領域和不同的客戶定制不同的產品。（5）吉林省、市政府對于碳纖維的發展是高度重視的，公司積極地同政府爭取早日用上“綠電”，從而降低成本。（6）公司通過優化工藝生產線，提升工藝技術，不斷創新降低公司生產成本。

3、公司的銷售渠道和分銷網絡是怎樣的？有沒有拓展計劃？

回復：公司銷售碳纖維原絲，主要以直銷方式進行銷售。公司產品碳纖維原絲屬于技術含量較高的產品，產品進入客戶供應鏈系統需要經過多輪自身技術、生產銷售論證和帶量試驗、客戶生產線調試等多個環節，與客戶的粘性較強，故公司擁有優質穩定的客戶，并在此基礎上不斷拓寬客戶群體。

4、公司的發展戰略是什么？五年、十年規劃有哪些具體內容？

回復：未來幾年，公司秉承著“大小絲束齊發展”，在碳纖維原絲領域實現全牌號及全規格的發展方向，持續增強企業可持續發展能力，推動國內碳纖維產業鏈各領域的整合與合作，將自身競爭標桿定位于比肩國際一流公司，打造具有全球競爭力的世界一流碳纖維企業，為實現我國碳纖維領域高水平科技自立自強貢獻更大力量、創造新的輝煌。

5、公司的未來發展前景如何？有哪些風險和挑戰需要面對？

回復：未來幾年，公司將秉承著“大小絲束齊發展”，在碳纖維原絲領域實現全牌號及全規格的發展方向，持續增強企業可持續發展能力，推動國內碳纖維產業鏈各領域的整合與合作，將自身競爭標桿定位于比肩國際一流公司，打造具有全球競爭力的世界一流碳纖維企業，為實現我國碳纖維領域高水平科技自立自強貢獻更大力量、創造新的輝煌。公司面對的風險與挑戰主要是未來參與國際競爭，與國際一流公司競爭因資金、經驗差距所導致相關風險。

6、請問公司產品成本距離腈綸還有多大差距。

回復：公司通過多年的努力目前原絲成本較公司成立之初，有了大幅降低，尤其是在大絲束領域具有絕對的成本優勢，未來公司會在持續創新方面加大力氣，努力降低生產成本。

7、請問公司上半年在手合同充足嗎？產能利用率如何？

回復：2023年大中小絲束在手訂單已經達到10萬噸，根據歷史數據，實際銷售量不會有大的波動。公司基本實現產銷平衡。

8、公司的毛利率從2021年的40.7%下降到23年Q1的36.2%，請問公司毛利率往后是否還會繼續下降，還是說能穩定在這個水平？

回復：隨著公司產能的釋放，產品結構調整，毛利率會有所波動。公司大絲束產能不斷投放，大絲束產品銷售占比不斷提升，公司小絲束產品毛利率水平高于大絲束產品。

9、定增價格是多少？

回復：目前公司已經取得了證監會注冊批復，公司會按照市場情況和資金需求選擇一個恰當的時機來啟動發行，有利于公司發展，更好地推動公司市場價值的不斷提升，請持續關注公司信息披露。